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ビジネスにおいて、競争優位性を確立することは、成功への必須条件です。

VRIO分析は、

• 価値（Value）
• 希少性（Rarity）
• 模倣可能性（Imitability）
• 組織（Organization）

の4つの視点から、自社の経営資源を分析します。

競争優位性を評価するフレームワークです。

今回の記事では、

• VRIO分析とは何か
• そのやり方とポイント
• 活用事例

までをわかりやすく解説します。

VRIO分析をマスターすることで、自社の強みや弱みを正確に把握しましょう。

競合との差別化戦略を立てることができます。

VRIO分析とは？

VRIO分析は、1991年にジェイ・B・バーニー教授によって提唱されたフレームワークです。

競争優位性を獲得するためには、自社の経営資源が以下の4つの条件を満たしている必要があります。

• 価値（Value）: 自社にとって価値のある経営資源であること
• 希少性（Rarity）: 競合他社が持っていない、または容易に手に入らない経営資源であること
• 模倣可能性（Imitability）: 競合他社が容易に模倣できない経営資源であること
• 組織（Organization）: 経営資源を有効活用できる組織能力を有していること

これらの条件を満たす経営資源を「VRIO資源」と呼びます。

VRIO分析は、VRIO資源を特定します。

自社の競争優位性を評価するためのフレームワークです。

しかし、1990年代に生み出された手法であることを忘れてはいけません。

つまり、2020年代以降には、既に30年の時が経過しています。

当時のマーケティングとは大きな変化もあります。

よって、既に古い、使えないと言われても不思議ではありません。

競争優位性マーケティングで勝ち抜く！戦略と成功事例 - SHIRO DX

https://dx.shiro-holdings.co.jp/p2112/

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関連サイト

VRIO分析のやり方

VRIO分析のやり方は、以下の通りです。

経営資源の洗い出し

まず、自社の保有する経営資源を洗い出します。

経営資源には、以下のようなものがあります。

• 人材
• 技術
• ブランド
• 情報
• 顧客基盤
• 資金
• 設備

VRIO分析の4つの視点で評価

洗い出した経営資源を、VRIO分析の4つの視点で評価します。

• 価値（Value）: 自社にとってどのような価値があるのか
• 希少性（Rarity）: 競合他社がどの程度保有しているのか
• 模倣可能性（Imitability）: 競合他社が容易に模倣できるかどうか
• 組織（Organization）: 経営資源を有効活用できる組織能力を有しているかどうか

VRIO資源の特定

VRIO分析の4つの視点で評価した結果、すべての条件を満たす経営資源を「VRIO資源」と特定します。

VRIO資源は、自社の競争優位性の源泉となります。

そのため、重点的に管理・活用する必要があります。

VRIO分析のポイント

VRIO分析を行う際に、以下の点に注意しましょう。

• 経営資源の網羅性: できるだけ多くの経営資源を洗い出し、分析対象とする
• 評価の客観性: 自分の思い込みや先入観を排除し、客観的な評価を行う
• 継続的な分析: VRIO分析は定期的に行い、必要に応じて分析結果を更新する

VRIO分析の活用事例

VRIO分析は、様々な場面で活用することができます。

以下に、VRIO分析の活用事例をいくつか紹介します。

競合分析

競合他社のVRIO資源を分析します。

自社の競争優位性を明確にします。

新商品・サービスの開発

新商品・サービスの開発にあたり、自社のVRIO資源を活用できるかを検討する

M&A

M&Aを行う際に、ターゲット企業のVRIO資源を分析し、買収の可否を判断する

経営戦略の策定

経営戦略を策定する際に、自社のVRIO資源をどのように活かすかを検討する

VRIO分析は、ビジネスにおいて非常に重要な分析フレームワークです。

VRIO分析をマスターすることで、自社の強みや弱みを正確に把握しましょう。

競合との差別化戦略を立てることができます。

ぜひこの記事を参考に、VRIO分析を自社の事業に活かしてください。