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競合との差別化に悩んでいますか？

ポジショニングマップは、競合との差別化戦略を策定する際に役立つマーケティングツールです。

今回の記事では、

• ポジショニングマップとは何か
• ポジショニングマップの作り方
• ポジショニングマップの活用方法
• ポジショニングマップの注意点

についてわかりやすく解説します。

ポジショニングマップとは？

ポジショニングマップとは、競合企業や自社の商品・サービスを2つの軸で視覚的に表現した図表です。

一般的には、

• 横軸に価格
• 縦軸に品質

を軸として作成します。

ポジショニングマップに競合企業や自社の商品・サービスを配置することで、それぞれの

• 立ち位置
• 強みや弱み
• 差別化ポイント

を一目瞭然で把握することができます。

ポジショニングマップの作り方

ポジショニングマップを作るには、以下の3ステップがあります。

軸の設定

ポジショニングマップの軸を設定します。

軸は、競合企業や自社の商品・サービスを差別化する重要な要素である必要があります。

情報収集

競合企業や自社の商品・サービスに関する情報を収集します。

具体的には、

• 価格
• 品質
• 機能
• ターゲット顧客
• マーケティング戦略

などの情報を収集する必要があります。

配置

収集した情報に基づいて、競合企業や自社の商品・サービスをポジショニングマップに配置します。

配置する際には、競合企業や自社の商品・サービスの立ち位置を客観的に判断することが重要です。

ポジショニングマップの活用方法

ポジショニングマップは、以下のような様々な場面で活用することができます。

• 競合分析
• マーケティング戦略の策定
• 商品・サービスの開発
• 顧客ターゲティング
• 広告・宣伝活動

ポジショニングマップを活用することで、競合との差別化を明確にしましょう。

マーケティング活動を効果的に進めることができます。

ポジショニングマップの注意点

ポジショニングマップは、あくまでも分析ツールであることを忘れてはいけません。

ポジショニングマップの結果を鵜呑みにするのではありません。

自社の

• 強みや弱み
• 市場環境
• 顧客ニーズ

などを総合的に判断した上でマーケティング戦略を策定する必要があります。

また、ポジショニングマップは静的な分析ツールです。

そのため、市場環境や顧客ニーズの変化に応じて、定期的に見直しを行う必要があります。