近年、インターネット広告の普及に伴い、広告嫌悪が深刻化しています。
- テレビ
- ラジオ
- 新聞
などの従来の広告媒体と異なります。
インターネット広告はターゲティング機能が非常に優れています。
しかし、その反面、興味のない広告が次々と表示されることで、ユーザーはストレスを感じています。
最近は、広告への拒否感を抱いてしまうようになってきました。
このような状況下で、近年注目を集めているのが「ホワイトリストマーケティング」です。
ホワイトリストマーケティングとは、広告配信先のウェブサイトを事前にリストアップします。
そのリストに掲載されたウェブサイトのみで広告配信を行うマーケティング手法です。
従来のターゲティング広告とは異なります。
ユーザーの興味や行動履歴に基づいて広告配信を行うのではありません。
広告主が事前に選定したウェブサイトのみで配信を行います。
そのため、ユーザーにとってより関連性の高い広告が表示されるようになります。
1. ホワイトリストマーケティングとは？
ホワイトリストマーケティングとは、従来のターゲティング広告とは異なります。
具体的には、以下のような方法でホワイトリストマーケティングを実施することができます。
- ウェブサイトのURLを直接指定する
- ウェブサイトのカテゴリを指定する
- ウェブサイトのキーワードを指定する
ホワイトリストマーケティングのメリット
ホワイトリストマーケティングには、以下のようなメリットがあります。
- ユーザーの広告嫌悪感を軽減できる
- 広告のクリック率やコンバージョン率を向上できる
- ブランドイメージを向上できる
- 広告費を効率的に運用できる
ユーザーの広告嫌悪感を軽減できる
ホワイトリストマーケティングは、ユーザーの興味や行動履歴に基づいて広告配信を行うのではありません。
広告主が事前に選定したウェブサイトのみで配信を行います。
そのため、ユーザーにとってより関連性の高い広告が表示されます。
ユーザーは興味のない広告を目にする機会が減ります。
広告嫌悪感を軽減することができます。
広告のクリック率やコンバージョン率を向上できる
ユーザーにとってより関連性の高い広告が表示されます。
よって、広告のクリック率やコンバージョン率が向上することが期待できます。
ブランドイメージを向上できる
ターゲティングが明確な広告配信を行うことで、ブランドイメージを向上させることができます。
広告費を効率的に運用できる
広告配信先のウェブサイトを事前にリストアップすることで、広告費を効率的に運用することができます。
ホワイトリストマーケティングのデメリット
ホワイトリストマーケティングには、以下のようなデメリットがあります。
- 配信できるウェブサイトが限られる
- 設定や運用に手間がかかる
- 効果測定が難しい
配信できるウェブサイトが限られる
広告配信先のウェブサイトを事前にリストアップする必要があります。
つまり、配信できるウェブサイトが限られます。
設定や運用に手間がかかる
- ウェブサイトのリストアップ
- 広告配信の設定
など、設定や運用に手間がかかります。
効果測定が難しい
従来のターゲティング広告と異なります。
ユーザーの興味や行動履歴に基づいて広告配信を行うわけではありません。
よって、効果測定が難しい場合があります。
ホワイトリストマーケティングの導入方法
ホワイトリストマーケティングを導入するには、以下の手順が必要です。
- ターゲットとなるウェブサイトをリストアップする
- 広告配信プラットフォームを選択する
- 広告クリエイティブを作成する
- 広告配信設定を行う
- 効果測定を行う
ターゲットとなるウェブサイトをリストアップする
まずは、自社の商品やサービスに興味を持っている可能性が高いユーザーが利用しているウェブサイトをリストアップします。
ウェブサイトのカテゴリやキーワードなどを参考に、リストアップを行います。
広告配信プラットフォームを選択する
多くの広告配信プラットフォームは、ホワイトリストマーケティング機能を提供しています。
各プラットフォームの特徴を比較検討しましょう。
自社のニーズに合ったプラットフォームを選択しましょう。
広告クリエイティブを作成する
ターゲットとなるユーザーに訴求する広告クリエイティブを作成します。
広告クリエイティブには、以下の要素を含めるようにしましょう。
- キャッチコピー
- 画像
- 説明文
- CTA（Call to Action）
広告配信設定を行う
広告配信プラットフォームで、広告配信設定を行います。
配信先となるウェブサイト、広告クリエイティブ、配信スケジュールなどを設定します。
効果測定を行う
広告配信後は、効果測定を行い、広告の効果を分析します。
- クリック率
- コンバージョン率
などを分析しましょう。
必要に応じて広告クリエイティブや配信設定を調整します。
ホワイトリストマーケティングの運用方法
ホワイトリストマーケティングを効果的に運用するには、以下の点に注意する必要があります。
- ターゲットとなるウェブサイトを定期的に見直す
- 広告クリエイティブを定期的に更新する
- 広告配信設定を定期的に調整する
- 効果測定を定期的に行う
ターゲットとなるウェブサイトを定期的に見直す
ユーザーの利用状況や市場環境の変化に合わせて、ターゲットとなるウェブサイトを定期的に見直しましょう。
広告クリエイティブを定期的に更新する
ユーザーの興味関心を維持するためには、広告クリエイティブを定期的に更新することが重要です。
広告配信設定を定期的に調整する
広告配信の効果を高めるために、広告配信設定を定期的に調整しましょう。
効果測定を定期的に行う
広告の効果を把握するために、効果測定を定期的に行いましょう。
ホワイトリストマーケティングを成功させるポイント
ホワイトリストマーケティングを成功させるには、以下の点に留意する必要があります。
- 明確なターゲットを設定する
- ターゲットに合ったウェブサイトを選択する
- 魅力的な広告クリエイティブを作成する
- 効果測定に基づいて改善を行う
明確なターゲットを設定する
ホワイトリストマーケティングを成功させるためには、まず明確なターゲットを設定することが重要です。
ターゲットとなるユーザーの属性、興味関心、行動などを分析し、ターゲット像を明確にしましょう。
ターゲットに合ったウェブサイトを選択する
ターゲットとなるユーザーが利用しているウェブサイトを選択しましょう。
ウェブサイトのカテゴリやキーワードなどを参考に、ウェブサイトをリストアップします。
魅力的な広告クリエイティブを作成する
ターゲットとなるユーザーに訴求する魅力的な広告クリエイティブを作成しましょう。
効果測定に基づいて改善を行う
広告配信後は、効果測定を行い、広告の効果を分析します。
クリック率やコンバージョン率などを分析し、必要に応じて広告クリエイティブや配信設定を調整します。
ホワイトリストマーケティングを成功させるためには、中長期的な運用を前提として計画を立てましょう。
