ランディングページ（LP）は、成果に繋がる重要なツールです。
しかし、LPをただ作れば良いというものではありません。
高い成約率を実現するためには、LPの構成を法則に基づいて設計する必要があります。
今回の記事では、LP構成の法則について以下の内容を解説します。
- LPの役割
- 構成の重要性
- 基本的な法則
- 具体的な構成例
- 参考事例
あなたのLP制作に役立つヒントになれば幸いです。
目次
LPの役割
LPは、ユーザーに特定の行動を促すためのページです。
- 資料請求
- メール相談などのお問い合わせ
- メール予約
- 購入
- LINE友だち追加などのSNS登録
など、具体的な目標を設定しましょう。
その目標達成のために設計する必要があります。
構成の重要性
LPの構成は、ユーザーの行動に大きく影響します。
- 分かりやすく読みやすい構成
- 訴求ポイントが明確
- 行動を促す導線設計
これらの要素を意識することで、ユーザーの興味を引きましょう。
コンバージョン率向上に繋げることができます。
LP構成が重要である理由は、主に以下の3つです。
ユーザーの理解を促進する
LPは、ユーザーに特定の行動を促すためのページです。
そのため、ユーザーがページの内容を理解しやすい構成にする必要があります。
行動を起こしやすいように構成する必要があります。
分かりやすく読みやすい構成にすることで、ユーザーはストレスを感じることがなくなります。
ページ全体の情報をスムーズに理解することができます。
信頼感を獲得する
LPは、企業にとって最初の顔とも言えるものです。
そのため、信頼感のある構成にすることが重要です。
- 論理的な構成
- エビデンスに基づいた情報
- 誤字脱字のチェック
など、細部までこだわることで、ユーザーは企業への信頼感を高めましょう。
行動を起こしやすくなります。
コンバージョン率を向上させる
LPの最終的な目標は、コンバージョン率の向上です。
そのため、ユーザーに行動を促す導線設計を意識した構成にする必要があります。
- 行動喚起ボタンの設置
- 適切なCTA（Call to Action）の文言
- スムーズな購入フロー
など、ユーザーが迷わず行動できるような設計にすることで、コンバージョン率を高めることができます。
基本的な法則
LP構成の基本的な法則は以下の通りです。
- AIDMAの法則
- AIDCASの法則
- 5W1H
LP構成の基本的な法則
LP（ランディングページ）は、ユーザーに特定の行動を促すための重要なツールです。
高い成約率を実現するためには、LP構成を法則に基づいて設計する必要があります。
ここでは、LP構成の基本的な法則として、以下の3つの法則を紹介します。
AIDMA法則
AIDMA法則は、明治大学の心理学教授である田尻博氏が提唱した、消費者の購買行動モデルです。
AIDMA法則は以下の6つのステップで構成されています。
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
- Action（行動）
- Satisfaction（満足）
LP構成においては、それぞれのステップに合わせた訴求を行うことで、ユーザーを購買へと導くことができます。
例：
- Attention（注意）： キャッチコピーやメインビジュアルでユーザーの注意を引く
- Interest（興味）： 商品・サービスの特徴やメリットを説明する
- Desire（欲求）： ユーザーの課題を解決できることを訴求する
- Memory（記憶）： 導入事例やお客様の声で信頼感を高める
- Action（行動）： 行動喚起ボタンを設置し、購入や問い合わせを促す
- Satisfaction（満足）： 購入後のフォローアップで顧客満足度を高める
AIDCAS法則
AIDCAS法則は、アメリカの広告代理店であるアイエル・シー・トーマス社が提唱した、AIDMA法則に「Conviction（確信）」を加えた購買行動モデルです。
AIDCAS法則は以下の7つのステップで構成されています。
- Attention（注意）
- Interest（興味）
- Desire（欲求）
- Conviction（確信）
- Action（行動）
- Satisfaction（満足）
AIDMA法則と比較すると、AIDCAS法則では「確信」というステップが追加されています。
これは、ユーザーが購入前に商品・サービスに対する確信を得ることが重要であると考えられているからです。
LP構成においては、AIDMA法則に加えて、
- ユーザーの不安を解消するような情報
- 購入後のメリット
を訴求することで、確信を高めることができます。
例：
- Conviction（確信）： 商品・サービスの保証やサポート体制を紹介する
- Conviction（確信）： 購入後のレビューやお客様の声を紹介する
5W1H
5W1Hは、ニュース記事などで情報を整理するために用いられるフレームワークです。
5W1Hは以下の要素で構成されています。
- Who（誰）
- What（何）
- When（いつ）
- Where（どこ）
- Why（なぜ）
- How（どのように）
LP構成においては、5W1Hを意識することで、ユーザーにとって分かりやすくなります。
必要な情報を網羅したページを作ることができます。
例：
- Who（誰）： ターゲット層を明確にします。
- What（何）： 商品・サービスの内容を具体的に説明します。
- When（いつ）： キャンペーン期間や納期などを明記します。
- Where（どこ）： 購入方法や問い合わせ先などを明記します。
- Why（なぜ）： 商品・サービスを購入するべき理由を訴求します。
- How（どのように）： 購入方法や利用方法を分かりやすく説明します。
これらの法則を理解し、LPの目的に合わせて応用することが重要です。
具体的な構成例
LPの構成例として、以下のようなパターンがあります。
- ヒーローセクション
- 問題提起
- 解決策
- 導入事例
- お客様の声
- 行動喚起
上記のパターンを参考に、自社のLPに合った構成を検討しましょう。
しかし、どの会社でも似たような構成です。
広告運用を行う際には、差別化も重要です。
LPを1ページで完結させないという方法もあります。
これらの事例を参考に、自社のLP構成を改善してみてはいかがでしょうか。
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