BtoBイベントは、企業のマーケティングや営業活動において重要な役割を担っています。
しかし、BtoBイベントの集客は、BtoCイベントとは異なる難しさがあります。
そこで今回は、BtoBイベント集客の成功法則を解説します。
- 計画の立て方
- イレギュラーへの対応策
まで、ポイントを押さえて解説します。
BtoBイベントの特徴
BtoBイベントは、企業間取引を目的としたイベントです。
そのため、BtoCイベントとは異なる特徴があります。
ターゲットが企業である
BtoBイベントのターゲットは、企業です。
そのため、企業のニーズを把握した上で、イベントを企画する必要があります。
商談や情報収集が目的である
BtoBイベントに参加する企業は、商談や情報収集が目的です。
そのため、参加者にメリットを感じてもらえるようなイベントを企画する必要があります。
BtoBイベント開催までの流れ
BtoBイベントを開催する際には、以下の流れで準備を行います。
- イベントの目的やターゲットを明確にする
- 予算を決める
- 日程と会場を決める
- プログラムを企画する
- 告知と集客を行う
- 当日の運営を行う
BtoBイベント集客の計画の立て方
BtoBイベント集客の計画を立てる際には、以下のポイントを押さえましょう。
イベントの目的とターゲットを明確にする
イベントの目的とターゲットを明確にすることで、効果的な集客方法を検討することができます。
ターゲット層に響くメッセージを作成する
ターゲット層に響くメッセージを作成することで、興味を持ってもらうことができます。
複数の集客方法を組み合わせる
単一の集客方法に頼らず、複数の集客方法を組み合わせることが大切です。
複数を同時進行で行うことで、効果を高めることができます。
イレギュラーへの対応策
イベント開催においては、イレギュラーな事態が発生する可能性もあります。
そのため、事前に対応策を検討しておきましょう。
天候や交通状況の悪化に備える
天候や交通状況の悪化によって、参加者が来場できない可能性があります。
そのため、事前に代替案を用意しておきましょう。
スピーカーや講師の急なキャンセルに備える
スピーカーや講師の急なキャンセルによって、プログラムが変更になる可能性があります。
そのため、代替のスピーカーや講師を用意しておきましょう。
イベント集客に効果的なWebマーケティング
Webマーケティングは、BtoBイベント集客において効果的な手法です。
以下に、Webマーケティングの具体的な方法をご紹介します。
自社サイトやSNSを活用する
自社サイトやSNSを活用して、イベントの告知や情報発信を行いましょう。
広告を利用する
検索エンジン広告やSNS広告などを活用して、イベントの認知度を高めましょう。
オンラインセミナーやウェビナーを開催する
オンラインセミナーやウェビナーを開催することで、イベントの魅力をアピールすることができます。
BtoB向けイベント集客でお困りの方へ
BtoBイベント集客でお困りの方は、専門の業者に相談するのも一つの方法です。
業者に依頼することで、効果的な集客方法を提案してもらえます。
弊社では、
- 動画
- Webサイトでの告知
- SNSマーケティング
などを得意としております。
お気軽にご相談ください。
