マーケティングを行う上で、顧客の行動を理解することは非常に重要です。
そこで、顧客の行動を時系列で可視化した「カスタマージャーニー」が用いられます。
今回の記事では、
- カスタマージャーニーの概要
- メリット
- 活用法
- 分析ポイント
などを解説します。
カスタマージャーニーとは
カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスと出会い、購入・利用に至るまでの一連の体験を、旅に例えたものです。
顧客は、商品やサービスを認知するところから始まります。
その後、検討、購入、利用、継続・再購入に至るまで、さまざまなタッチポイントを経て、最終的な意思決定を下します。
カスタマージャーニーを理解することで、顧客の行動をより深く理解し、マーケティング施策を効果的に行うことができます。
カスタマージャーニーのメリット
カスタマージャーニーを活用することで、以下のメリットが得られます。
- 顧客の行動をより深く理解できる
- 顧客のニーズや課題を把握できる
- 効果的なマーケティング施策を打つことができる
顧客の行動をより深く理解できる
カスタマージャーニーを分析することで、顧客が商品やサービスと出会ってから購入・利用に至るまでの行動を、時系列で把握することができます。
これにより、
- 顧客がどのような課題やニーズを抱えているのか？
- どのような情報を求めているのか？
などを理解することができます。
顧客のニーズや課題を把握できる
顧客の行動を理解することで、顧客のニーズや課題を把握することができます。
例えば、顧客が商品の購入検討段階で、商品の詳細情報や口コミなどを調べている。
ユーザーの目的がわかれば、それらのニーズを満たすコンテンツや広告を配信することができます。
効果的なマーケティング施策を打つことができる
顧客のニーズや課題を把握することで、効果的なマーケティング施策を打つことができます。
例えば、顧客が商品の購入検討段階で、商品の詳細情報や口コミなどを調べている。
ユーザーの状況がわかれば、それらのニーズを満たすコンテンツや広告を配信することで、購入率を高めることができます。
カスタマージャーニーの活用法
カスタマージャーニーは、マーケティング施策の立案や実行、評価などに活用できます。
具体的には、以下のようなものが挙げられます。
- ターゲット設定
- マーケティングメッセージの作成
- コンテンツの企画・制作
- 広告の配信
- 顧客対応
カスタマージャーニーの事例
カスタマージャーニーは、さまざまな業界で活用されています。
例えば、以下のような事例が挙げられます。
アパレル企業
商品の認知から購入、利用、継続購入に至るまでの顧客行動を分析します。
WebサイトやSNSのコンテンツを改善します。
家電メーカー
商品の購入検討から購入、利用、アフターサービスに至るまでの顧客行動を分析します。
営業・カスタマーサポートの体制を改善に役立てます。
カスタマージャーニーの分析ポイント
カスタマージャーニーを分析する際には、以下のポイントに注意しましょう。
- 顧客の目的を明確にする
- 顧客の行動を時系列で整理する
- 顧客のニーズや課題を把握する
顧客の目的を明確にする
カスタマージャーニーを分析する際には、まず顧客の目的を明確にすることが重要です。
顧客は、商品やサービスを購入・利用することによって、どのような目的を達成しようとしているのでしょうか。
顧客の目的を理解することで、カスタマージャーニーの各段階で、顧客がどのような情報を求めているのかを把握することができます。
例えば、
顧客が商品を購入する目的が、「生活を便利にしたい」場合。
- 商品の機能
- 使いやすさ
に関する情報を求めていると考えられます。
顧客の行動を時系列で整理する
顧客の行動を時系列で整理することで、顧客が商品やサービスと出会ってから購入・利用に至るまでの流れを把握することができます。
顧客の行動を整理するには、以下のようなものが挙げられます。
- 顧客の行動を洗い出す
- 顧客の行動を時系列で整理する
- 顧客の行動をグループ化する
顧客の行動を整理することで、顧客がどのようなタッチポイントを経ているのかを把握しましょう。
最終的な意思決定に至る経路を理解することができます。
例えば、顧客が商品を購入するまでの行動を「認知」「検討」「購入」の3つの段階に分けます。
- それぞれの段階で顧客がどのような行動をとっているのか？
- どのような情報を求めているのか？
などを把握することができます。
顧客のニーズや課題を把握する
顧客の行動を理解することで、顧客のニーズや課題を把握することができます。
例えば、顧客が商品の購入検討段階。
- 商品の詳細情報
- 口コミ
などを調べていることがわかった場合。
それらのニーズを満たすコンテンツや広告を配信することができます。
顧客のニーズや課題を把握することで、顧客の満足度を高めましょう。
ロイヤルティを向上させることができます。
カスタマージャーニーを分析する際には、上記の3つのポイントを押さえることが重要です。
これらのポイントを押さえて分析することで、顧客の行動をより深く理解し、効果的なマーケティング施策を打つことができるでしょう。
Webサイトの分析、解析でお困りの方へ
カスタマージャーニーを分析するには、Webサイトのアクセス解析やアンケートなどのデータを活用します。
しかし、Webサイトの分析や解析に慣れていない方は、専門のツールやサービスを利用するのも一つの方法です。
例えば、以下のようなツールやサービスが挙げられます。
- Google Analytics
- Adobe Analytics
- Tableau
- Salesforce CRM
これらのツールやサービスを活用することで、Webサイトのアクセス解析やアンケート結果を簡単に分析することができます。
当社では、Webサイトの分析、解析のサポートも行っております。
お気軽にご相談ください。
