企業にとって、自社の立ち位置を把握することは非常に重要です。
その指標の一つとして、「市場シェア」が挙げられます。
今回の記事では、市場シェアについて徹底解説します。
目次
市場シェアとは
市場シェアとは、特定の市場における商品やサービスの売上金額や販売数量などが、その市場全体の売上金額や販売数量に対して占める割合を指します。
市場シェアを算出することで、以下のことができます。
- 自社の競争力
- 市場全体の動向
- 自社の目標設定
市場シェアの計算方法
市場シェアは、以下の式で計算できます。
市場シェア = (自社の売上金額 / 市場全体の売上金額) × 100市場シェアの種類
市場シェアには、大きく分けて以下の2種類があります。
- 絶対的市場シェア
- 相対的市場シェア
絶対的市場シェア
絶対的市場シェアとは、自社の売上金額が市場全体の売上金額に対して占める割合を指します。
相対的市場シェア
相対的市場シェアとは、自社の売上金額が競合他社の売上金額に対して占める割合を指します。
市場シェアの重要性
市場シェアは、企業の競争力を示す重要な指標です。
市場シェアが高い企業は、以下のメリットを得ることができます。
- 規模の経済
- ブランドイメージの向上
- 交渉力の強化
規模の経済
規模の経済とは、生産量が増えるにつれて、平均固定費が減少する効果です。
ブランドイメージの向上
高い市場シェアは、顧客に高い評価を得ていることを示す指標となります。
ブランドイメージの向上につながります。
交渉力の強化
高い市場シェアは、サプライヤーや顧客との交渉力に関係します。
市場シェアの向上戦略
市場シェアを高めるためには、以下の戦略が有効です。
- 新規顧客獲得
- 既存顧客の維持
- 競合他社からの顧客獲得
新規顧客獲得
新規顧客を獲得するためには、広告宣伝やキャンペーンなどを積極的に行う必要があります。
既存顧客の維持
既存顧客を維持するためには、顧客満足度を高める施策が必要です。
競合他社からの顧客獲得
競合他社から顧客を獲得するためには、競合他社よりも魅力的な製品やサービスを提供する必要があります。
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