競合との差別化に悩んでいますか？
ポジショニングマップは、競合との差別化戦略を策定する際に役立つマーケティングツールです。
今回の記事では、
- ポジショニングマップとは何か
- ポジショニングマップの作り方
- ポジショニングマップの活用方法
- ポジショニングマップの注意点
についてわかりやすく解説します。
目次
ポジショニングマップとは？
ポジショニングマップとは、競合企業や自社の商品・サービスを2つの軸で視覚的に表現した図表です。
一般的には、
- 横軸に価格
- 縦軸に品質
を軸として作成します。
ポジショニングマップに競合企業や自社の商品・サービスを配置することで、それぞれの
- 立ち位置
- 強みや弱み
- 差別化ポイント
を一目瞭然で把握することができます。
ポジショニングマップの作り方
ポジショニングマップを作るには、以下の3ステップがあります。
軸の設定
ポジショニングマップの軸を設定します。
軸は、競合企業や自社の商品・サービスを差別化する重要な要素である必要があります。
情報収集
競合企業や自社の商品・サービスに関する情報を収集します。
具体的には、
- 価格
- 品質
- 機能
- ターゲット顧客
- マーケティング戦略
などの情報を収集する必要があります。
配置
収集した情報に基づいて、競合企業や自社の商品・サービスをポジショニングマップに配置します。
配置する際には、競合企業や自社の商品・サービスの立ち位置を客観的に判断することが重要です。
ポジショニングマップの活用方法
ポジショニングマップは、以下のような様々な場面で活用することができます。
- 競合分析
- マーケティング戦略の策定
- 商品・サービスの開発
- 顧客ターゲティング
- 広告・宣伝活動
ポジショニングマップを活用することで、競合との差別化を明確にしましょう。
マーケティング活動を効果的に進めることができます。
ポジショニングマップの注意点
ポジショニングマップは、あくまでも分析ツールであることを忘れてはいけません。
ポジショニングマップの結果を鵜呑みにするのではありません。
自社の
- 強みや弱み
- 市場環境
- 顧客ニーズ
などを総合的に判断した上でマーケティング戦略を策定する必要があります。
また、ポジショニングマップは静的な分析ツールです。
そのため、市場環境や顧客ニーズの変化に応じて、定期的に見直しを行う必要があります。
