自社のビジネスを成功させるためには、業界全体の構造を深く理解することが不可欠です。
そこで役立つのが、マイケル・ポーターが提唱した「5つの競争要因」という概念です。
今回の記事では、
- 5つの競争要因の意味
- 分析方法
- 戦略への応用
までをわかりやすく解説します。
目次
ポーターの5つの競争要因とは？
マイケル・ポーターが提唱した「5つの競争要因」とは、業界における競争の性質を決定づける5つの要素のことです。
この5つの要因を分析することで、自社の置かれている状況を客観的に把握します。
より効果的な事業戦略を立てることができます。
5つの競争要因は以下の通りです。
新規参入者の脅威
新規企業が参入しやすく、業界の収益性を低下させる要因
売り手（サプライヤー）の交渉力
供給業者が強い交渉力を持っており、原材料価格などを自由に決められる要因
買い手（顧客）の交渉力
顧客が強い交渉力を持っており、価格交渉などを有利に進められる要因
代替品・代替サービスの脅威
他の製品やサービスが自社の製品の代わりになりうる要因
業界内競争
業界内の競合企業が多く、激しい競争が繰り広げられている要因
5つの競争要因を分析する
各要因を分析する際には、以下の点を具体的に検討します。
新規参入の脅威
- 参入障壁の高さ（資金、技術、規制など）
- 規模の経済性
- ブランド力
- 政府の規制
など
売り手（サプライヤー）の交渉力
- 供給業者の集中度
- 製品の独自性
- 代替原料の有無
- 買い手の切り替えコスト
など
買い手（顧客）の交渉力
- 買い手の集中度
- 購買量
- 製品の差別化の度合い
- スイッチングコスト
など
代替品・代替サービスの脅威
- 代替品の性能
- 価格
- 顧客のスイッチングコスト
- 代替品の普及速度
など
業界内競争
- 競合企業の数
- 市場の成長率
- 製品の差別化の度合い
- 固定費の割合
- 退出障壁
など
分析に役立つツールやデータ
- 業界レポート: 市場調査会社が発行する業界レポート
- 財務諸表: 競合企業の財務諸表
- 顧客アンケート: 顧客の声を収集
- 業界団体資料: 業界に関する統計データ
5つの競争要因と戦略策定
5つの競争要因分析の結果に基づいて、自社の強みを活かしましょう。
弱みを補うための戦略を立てます。
| 5つの競争要因 | 戦略例 |
|---|---|
| 新規参入の脅威が高い | 参入障壁を高める、独自技術の開発、ブランド力の強化 |
| 売り手（サプライヤー）の交渉力が高い | 複数のサプライヤーとの関係構築、自社生産体制の構築 |
| 買い手（顧客）の交渉力が高い | 製品やサービスの差別化、顧客との長期的な関係構築 |
| 代替品・代替サービスの脅威が高い | 新しい製品やサービスの開発、顧客のニーズの変化に対応 |
| 業界内競争が激しい | ニッチ市場への参入、差別化戦略、コスト削減 |
5つの競争要因と他のフレームワークとの連携
ポーターの5つの競争要因は、SWOT分析やバランススコアカードなど、他の経営戦略フレームワークと連携することで、より深い分析が可能になります。
- SWOT分析: 5つの競争要因分析の結果を、SWOT分析のO（機会）とT（脅威）に当てはめることで、より具体的な戦略を立案できます。
- バランススコアカード: 5つの競争要因をバランススコアカードの視点（財務、顧客、内部プロセス、学習と成長）に関連づけることで、より総合的な視点から企業を評価できます。
この記事で紹介した内容を参考に、自社の業界分析を行いましょう。
より効果的な事業戦略を立案してください。
- 業界ライフサイクル: 業界が成長期、成熟期、衰退期のいずれにあるのかを分析することで、より適切な戦略を立てることができます。
- 競合企業の戦略: 競合企業がどのような戦略を採用しているのかを分析し、自社の戦略との差異化を図ることも重要です。
- マクロ環境: 政治、経済、社会、技術などのマクロ環境が、業界に与える影響を分析する必要があります。
ポーターの5つの競争要因を効果的に活用することで、自社の競争力を強化し、持続的な成長を実現することができます。
業界ライフサイクルとポーターの5つの競争要因の関連性
ポーターの5つの競争要因は、どの業界ライフサイクルの段階においても重要な分析要素です。
それぞれの段階で、特に注目すべき要因は異なります。
| 業界ライフサイクル | 注目すべき競争要因 | 戦略のポイント |
|---|---|---|
| 導入期 | 新規参入者の脅威、代替品の脅威 | 市場開拓、ブランドイメージ確立、技術革新 |
| 成長期 | 業界内競争、新規参入者の脅威 | 市場シェア拡大、差別化戦略、規模の経済性の追求 |
| 成熟期 | 業界内競争、買い手の交渉力、代替品の脅威 | コスト削減、ニッチ市場開拓、製品の差別化 |
| 衰退期 | 業界内競争、買い手の交渉力 | ニッチ市場への特化、撤退準備 |
具体的な戦略例
| 業界ライフサイクル | 具体的な戦略例 |
|---|---|
| 導入期 | 新製品の開発、大規模な広告宣伝、販売チャネルの拡大 |
| 成長期 | ブランドイメージの強化、製品ラインの拡充、生産能力の増強 |
| 成熟期 | コスト削減活動、製品の差別化、M&Aによる規模の拡大 |
| 衰退期 | ニッチ市場への特化、コアコンピタンスの強化、事業売却 |
業界ライフサイクル分析の注意点
- 業界の定義: 業界の範囲を明確にすることが重要です。
- データの正確性: 正確なデータに基づいて分析を行う必要があります。
- 外部環境の変化: 技術革新や社会の変化など、外部環境の変化に常に注意を払う必要があります。
- 競合企業の動向: 競合企業の戦略や動きを常に観察し、自社の戦略を修正する必要があります。
業界ライフサイクルとポーターの5つの競争要因を組み合わせることで、より深く業界を理解しましょう。
自社の競争優位性を確立するための戦略を立てることができます。
業界ライフサイクル分析を行う上でのポイント
- 自社の位置づけ: 自社がどのライフサイクルの段階にあるのかを正確に把握する。
- 競合企業の分析: 競合企業がどの段階にいるのかを分析し、自社との比較を行う。
- 外部環境の変化への対応: 技術革新や社会の変化など、外部環境の変化に柔軟に対応できる戦略を立てる。
- 長期的な視点: 短期的な視点だけでなく、長期的な視点も持ち合わせて戦略を立てる。
業界ライフサイクル分析は、企業の成長戦略を策定する上で非常に重要なツールです。
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