企業は、創業から成熟期まで、様々な成長段階を経験します。
それぞれの成長段階で最適なマーケティング戦略は異なります。
今回の記事では、成長段階別に最適なマーケティング戦略を解説します。
成功事例も交えてご紹介します。
成長段階別ビジネスのマーケティング戦略
創業期
目標: 製品・サービスの認知度向上、顧客獲得
戦略:
- 低予算で効果的なSNSマーケティング
- インフルエンサーマーケティング
- コンテンツマーケティング
- オフラインイベントへの参加
成功事例:
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成長期
目標: 市場シェア拡大、ブランド確立
戦略:
- SEO対策
- PPC広告
- リマーケティング
- アフィリエイトマーケティング
- 顧客ロイヤルティプログラム
成功事例:
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成熟期
目標: 市場シェア維持、新規顧客開拓
戦略:
- ダイレクトメール
- テレマーケティング
- 大規模なプロモーション
- 新規市場開拓
- 製品・サービスの多様化
成功事例:
【事例1】〇〇社が、大規模なプロモーションキャンペーンを実施し、ブランド認知度を向上させた
【事例2】〇〇社が、新規市場を開拓し、新たな収益源を創出した
成長段階に応じたマーケティング戦略のポイント
創業期
限られたリソースの中で最大の効果を出すために、ターゲットを絞ります。
低予算で効果的な施策を実行することが重要です。
成長期
市場シェアを拡大するために、多様なチャネルを活用します。
集中的なプロモーション活動を行うことが重要です。
成熟期
- 新規顧客の開拓
- 既存顧客の維持
を両立させるために、製品・サービスの差別化を図ります。
顧客ロイヤルティ向上のための施策が重要です。
企業の成長段階によって、最適なマーケティング戦略は異なります。
自社の成長段階を正確に把握しましょう。
時期に合わせた戦略を立案することが、企業の成功に繋がります。
